Acerca de Qualicare North York
Qualicare North York es una organización de atención domiciliaria gestionada por enfermeras que ofrece una atención integral de 360 grados a familias de North York y comunidades cercanas.
Nuestro modelo combina supervisión clínica, planificación personalizada de la atención y una sólida colaboración con familias y socios sanitarios. Estamos comprometidos a ofrecer tanto amplitud de servicio como profundidad de atención.
Al entrar en una fase de crecimiento enfocada, buscamos un Gestor de Desarrollo de Negocio con experiencia para liderar la expansión estratégica dentro de nuestro territorio.
Resumen del puesto
El Gerente de Desarrollo de Negocio, que reporta al Director Ejecutivo, es responsable del crecimiento de ingresos en North York desarrollando, activando y ampliando alianzas de referencia sanitaria de alto valor. Este puesto es responsable de generar derivaciones de clientes cualificadas que se conviertan en acuerdos de servicio activo y de posicionar a Qualicare North York como el proveedor preferido de cuidados domiciliarios gestionados por enfermeros dentro de la comunidad.
El Responsable de Desarrollo de Negocio coordinará y gestionará el desarrollo empresarial dentro de un área geográfica definida y garantizará un crecimiento constante y rentable de los ingresos mediante la evaluación, planificación, implementación y evaluación de oportunidades locales de marketing y negocio. El Responsable de Desarrollo de Negocio trabaja estrechamente con el Director para garantizar una transferencia fluida de referencias, un seguimiento proactivo y la optimización de la conversión de referencia a cliente.
Responsabilidades clave
Crecimiento estratégico de ingresos
- Desarrollar y ejecutar una estrategia estructurada de desarrollo de negocio alineada con objetivos trimestrales e indicadores clave de rendimiento
- Construye, prioriza y gestiona activamente cuentas de referencia de alto valor con un fuerte potencial de referencias recurrentes
- Genera leads cualificados mediante la divulgación estratégica y el cultivo de relaciones
- Colaborar con el Director para convertir las recomendaciones en clientes activos
- Monitorizar las métricas de rendimiento del territorio y ajustar proactivamente la estrategia de divulgación para maximizar el rendimiento de las referencias y el impacto en los ingresos
Desarrollo de Derivaciones Profesionales
- Establecer y profundizar alianzas con hospitales, centros de rehabilitación, residencias para ancianos, proveedores de atención primaria de salud, planificadores de altas y agencias comunitarias
- Posicionar a Qualicare North York como el proveedor de atención domiciliaria gestionada de enfermería de confianza en la comunidad
- En colaboración con el Director Ejecutivo, se realizan reuniones, presentaciones y sesiones educativas de alto valor adaptadas a públicos específicos
- Representar a la organización en eventos de networking sanitario e iniciativas comunitarias
Inteligencia de mercado y expansión
- Identificar nuevos canales de derivación y oportunidades de colaboración estratégica
- Monitorizar las tendencias del mercado local y la actividad competitiva
- Mantener la presencia de Qualicare North York en redes sociales y participar en oportunidades de divulgación comunitaria a través de diferentes comunicaciones en redes sociales
- Contribuir a la planificación trimestral y anual del crecimiento
Responsabilidad e informes
- Mantener una documentación CRM precisa de toda la actividad de desarrollo de negocio
- Proporcionar informes semanales de pipeline y rendimiento
- Haz un seguimiento del volumen de referencias, las tendencias de conversión y el impacto en los ingresos
- Mantén un seguimiento disciplinado con los socios de derivación
Rendimiento y compensación
- Este es un rol orientado a resultados medido por el crecimiento trimestral de los ingresos, el aumento de las asociaciones de referencias cualificadas, el crecimiento del volumen mensual de referencias y la tasa de conversión de referencias a clientes.
- La compensación incluye un salario base competitivo más un bono basado en el rendimiento vinculado al cumplimiento de los objetivos trimestrales de ingresos y crecimiento de recomendaciones.
Cualificaciones
- Mínimo cinco años de experiencia en desarrollo empresarial
- Se prefieren encarecidamente la atención sanitaria, los servicios para personas mayores o la experiencia comunitaria
- Éxito demostrado en el crecimiento del territorio y la expansión de ingresos
- Sólidas habilidades consultivas en entornos profesionales
- Excelentes habilidades para construir relaciones y presentar
- Experiencia gestionando pipelines a través de sistemas CRM
- Familiaridad con las plataformas de redes sociales
- Permiso de conducir válido y acceso a un vehículo
Competencias Básicas
- Mentalidad estratégica y orientada al crecimiento
- Alta inteligencia emocional
- Fuerte sentido empresarial
- Autodirigida y responsable
- Presencia profesional y comunicador seguro
- Alineación con valores centrados en el cliente dirigidos por enfermeros
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
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